29 марта - 1 апреля 2017 г. в г.Шенжень, провинция Гуандун, Китай состоялась выставка SIMM 2017. Полное название выставки «Shenzhen International Machinery Manufacturing 2017». Это одна из крупнейших выставок в южном Китае. В ней принимают участие основные производители инструмента и станочного оборудования этого региона. Провинция Гуандун является самой индустриально развитой на всей территории Китая. Мелкие и крупные потребители инструментальных и быстрорежущих сталей расположены в этом регионе в большей степени, чем в иных провинциях страны.
Днепроспецсталь уже третий год участвует в китайских выставках. SIMM 2017 была важна тем, что проходила в южной провинции страны и компания была представлена собственным стендом, не уступающим по площади и оформлению нашим конкурентам. Стенд предприятия находился в одном павильоне с нашими конкурентами - производителями быстрорежущих инструментальных марок сталей, компаниями ASSAB, ERASTEEL, NACHI и др.
Днепроспецсталь приняла участие в мероприятии совместно с одним из наших партнеров - компанией «Donguan Yufang Steel Co». Данная компания получила право быть авторизированным дилером ДСС в провинции Гуандун и по завершению выставки «Donguan Yufang Steel Co» будет продвигать продукцию завода в этом регионе на законных основаниях.
Мы часто сталкиваемся с тем, что на китайский рынок металлопродукция Днепроспецстали поставляется под брендом других компаний. К конечным потребителям наша продукция поступает мелкими партиями и зачастую с сертификатами других производителей.
Поэтому одной из первоочередных задач участия Днепроспецстали в SIMM 2017 было заявить о себе на китайском рынке и познакомить потребителей с профилем компании и производимой продукцией. Благодаря этой выставке многие региональные компании впервые узнали о существовании Днепроспецстали и сортаменте нашей металлопродукции. На стенде предприятия китайские потребители имели возможность получить детальную консультацию технических специалистов завода по вопросам технологии и производства стали, обсудить с менеджерами по продажам условия и детали реализации продукции.
Днепроспецсталь на рынке Китая в настоящее время представляют два агента, которые имеют разделение по территориальному принципу. Практика работы на рынке через агентов подтверждает свою состоятельность. С начала этого года уже подписано контрактов более чем за весь прошлый год. Мы работаем с китайскими компаниями, которые реализуют нашу сталь, официально указывая Днепроспецсталь производителем продаваемой продукции. Участие в выставках совместно с партнерами является хорошим решением для укрепления партнерских взаимоотношений и продвижения нашей продукции в этом регионе.
Время вынуждает китайских потребителей повышать качество своей продукции. Для этого им требуется инструментальная сталь, выдерживающая необходимые нагрузки и длительный цикл использования. Продукция Днепроспецстали соответствует этим параметрам и заявленным требованиям по качеству.
По результатам переговоров на выставке SIMM 2017 виден огромный потенциал данного рынка, который необходимо использовать как можно более полно. В планах Днепроспецстали расширение географии продаж в других регионах Китая. Опыт взаимодействия с китайским потребителем и новые контакты, приобретенные на выставке, несомненно, послужат хорошим плацдармом для дальнейшего продвижения нашей компании в азиатском регионе и освоении новых рынков сбыта.
|